Если нельзя купить на Западе, то покупаем в Китае
Казалось бы, куда проще, если нельзя купить на Западе, покупаем в Китае. Тем более, что с китайской стороны все, кто так или иначе связан с ВЭД, худо-бедно могут писать по-английски. Да и, развившиеся до необыкновенных высот, машинные переводчики тоже в помощь! Но, на поверку, оказывается, что характер взаимодействия с Китаем серьезно отличается от привычных форм работы с западными компаниями. И речь не идет о том, чтобы в данной статье пугать читателя, утверждая, что Китай - это «ужас-ужас». Но спокойная констатация факта, что Китай другой, все же будет вполне корректна.
Кто находится с другой стороны?
Вынося в отдельную тему покупку чего-либо на китайских маркет плейсах, рассмотрим возможность прямого сотрудничество с китайскими производителями. С началом периода реформ и открытости (конец 70-х-начало 80-х), Китай активно стал превращаться в мировую фабрику. Производственные предприятия стали расти, как грибы, сначала в специальных экономических зонах, зонах опережающего развития и всяких других зонах, а за тем и по всему Китаю. И к настоящему времени в Китае представлена широчайшая палитра различных типов производственных предприятий, от крупных высокотехнологичных концернов, способных соревноваться в сфере высоких технологий с лучшими образцами западного бизнеса, до неотапливаемых «гаражей», где деревенская молодежь паяет электронику в буквальном смысле на коленке. При чем электроника, сделанная на коленке, необязательно плоха. Многие вещи, произведенные в таких условиях, могут хорошо выглядеть и какое-то время работать, и, с учетом низкой себестоимости, так же безусловно представляют из себя интерес для определенного сегмента. Следует добавить, что помимо предприятий с различными типами культуры производства, высочайшая активность и коммерческий склад характера китайцев приводят к тому, что на рынке действует огромное количество посредников, как добросовестных, так и не очень, атакже людей, которые выдают себя за фабрику или ее уполномоченного дилера, не являясь таковыми на самом деле. Поэтому основная задача при взаимодействии с китайским поставщиком на первом этапе по меньшей мере заключается в том, чтобы правильно определить, кто находится с противоположной стороны, отсечь недобросовестных посредников и простых мошенников и точно определить характер производства предполагаемого китайского партнера, чтобы даже небольшое заблуждение на этот счет не обернулось потом большим разочарованием.
Нужно ли ехать в Китай, что бы проверить фабрику?
Понимая, что объять необъятное невозможно, говоря об оценке поставщика, не будем здесь затрагивать алгоритм его поиска. Наиболее эффективным действием оценки будет непосредственное посещение производственной площадки. Это дает возможность установить наличие и соответствие необходимых документов, дать оценку системе организации управления производством, характеру оборудования и систем складирования, степени автоматизации, наличию процессов и оборудования, направленного на тестирование качества продукции, а также понять степень загруженности производственной площадки заказами. Как правило, чем проще организовано производство, тем привлекательнее условия сотрудничества, но непропорционально выше риски. При этом для посещения фабрики необязательно ехать в Китай самому. Возможность начать видеоконференцию на любом смартфоне, позволяет отправить на фабрику своего представителя и удаленно руководить его действиями. Можно сказать, что с начала пандемии, отправка местного специалиста для осмотра производственной площадки стала самой востребованной мелкой услугой в нашей консалтинговой компании. Но прежде чем выезжать на место, как минимум нужно проверить соответствие формальных признаков добросовестного предприятия удаленно, так сказать, не сходя с места. Необходимо обратить внимание не на презентабельность сайта, а на наличие определенного пула документов: лицензии на ведение коммерческой деятельности, сертификатов качества, экспортной лицензии, документов, подтверждающих наличие патентов на модели и т.д., которые можно получить, выйдя на связь с менеджером производства.
Как узнать существует ли такая компания?
Но самым первым действием логично проверить профайл предприятия через любую доступную китайскую платформу, представляющую собой сервис по проверке контрагентов. Проблема лишь в том, что большинство таких платформ рассчитано на китайского пользователя, а, следовательно, вся информация там представлена на китайском языке. Помимо проверки основной очевидной информации на соответствие, аналогичной той, которую мы можем почерпнуть в выписке из ЕГРЮЛ в России, там так же представлена информация об учредителях и связанных с ними структурах, ключевых сотрудниках и годовой финансовый отчет компании. Кроме того, следует обратить внимание на раздел, посвященный рискам сотрудничества. В нем представлена информация, касающаяся судебных решений и определений, вынесенных в отношении указанного юр. лица, административных взысканий и другие данные, позволяющие определить, являлась ли данная компания, пусть даже косвенно, участником судебного процесса.
Никто не сориться с тем, кто готов подать в суд!
По нашему опыту, в отличие от западной практики, судебные разбирательства в Китае являются делом чрезвычайным. Китайские предприниматели прилагают все усилия для того, чтобы не доводить дело до суда, прекрасно понимая, что это повлияет на привлекательность их компании на уровне первичного аудита. Поэтому, заключая договор или подписывая другие формы документов, закрепляющих сделку, нужно создать ощущение, что в случае неисполнения китайской стороной своих обязательств, Вы можете подать в суд. Считается, что иностранец не сможет действовать в китайском суде. Это не так! Как правило, к такой беспомощности приводит то, что наши соотечественники зачастую игнорируют юридическую сторону вопроса, соглашаясь подписывать документы, несоответствующие форме, закрепленной гражданским правом КНР, и поэтому им просто нечего предъявить потом, чтобы инициировать дело.
Свой среди чужих.
Но самая сильная позиция, которая позволит создать наиболее достоверную угрозу того, что в случае проблем, Вы обратитесь в суд и будете участвовать в процессе абсолютно на равных, это заключение сделки от имени Вашего китайского юридического лица. При всей кажущейся сложности, открыть китайское юридическое лицо достаточно просто. И даже для этого Вам тоже не нужно ехать в Китай. Как ни странно, самые большие временные затраты потребуются в России. Это легализация документов в Минюсте, МИДе и китайском Консульстве. После того, как документы поступят в Китае в работу, чистое время на регистрацию займет не больше пяти рабочих дней. Единственная трудность, связанная с открытием юр. лица, это выбрать конкретное место регистрации компании. Где? Пекин, Шанхай, под Шанхаем, какая-либо экономическая зона, небольшой город, а может быть остров Хайнань? Выбор велик!
В последнее время услуга по регистрации юридического лица в Китае так же стала очень популярной услугой, которую заказывают в нашей консалтинговой компании.
